🚀Devenez Manager Commercial Opérationnel dans le monde de la santé !
Devenez Manager Commercial
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Formation & Santé, une référence dans la formation en alternance depuis plus de 35 ans pour trouver votre voie
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) – Spécialisation Santé est une formation en alternance qui vous prépare aux métiers du commerce et de la gestion dans le secteur de la santé. Grâce à un enseignement alliant théorie et pratique, vous développerez des compétences en management, relation client et gestion d’entreprise, adaptées aux établissements de santé, pharmacies et laboratoires. Une belle opportunité pour intégrer un secteur en plein essor et associer compétences commerciales et engagement dans le domaine médical.
Les points forts de notre formation
Pourquoi se former en alternance ?
Il existe de nombreux avantages à se former en alternance, pour vous, mais aussi pour l’entreprise qui vous accueille. La formation en alternance est un atout incontestable pour construire son avenir professionnel durablement.
C’est du gagnant-gagnant !
Les objectifs de la formation
Les grandes étapes du processus d’admission
Et après le BTS Manager Commercial que pouvez-vous devenir ?
N’attendez plus et contactez-nous dès maintenant !
Le programme
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) spécialité santé reprend la structure exigeante du BTS MCO tout en y ajoutant une forte spécialisation sectorielle.
Appuyée sur des études de cas concrètes et des situations professionnelles directement issues de l’univers de la santé, la formation permet d’appréhender les enjeux propres à un secteur en constante mutation.
L’objectif principal est de former des gestionnaires d’unités commerciales capables d’opérer dans le secteur de la santé.
Avec cette spécialisation, notre ambition est claire : former des professionnels immédiatement opérationnels, capables de se démarquer sur un marché en pleine évolution et d’apporter une réelle expertise dans des structures de la santé
Grâce à des cas pratiques et mises en situation inspirés du secteur de la santé, la formation prépare à relever les défis spécifiques de ce domaine en pleine évolution.
- Développement de la relation client et vente conseil : 2,5h
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale : 3,5h
- Gestion opérationnelle : 2h
- Management de l’équipe commerciale : 2h
- Culture générale et expression : 1h
- Communication en langue vivante étrangère : 1h
- Culture économique, juridique et managériale : 4h
Nos campus
Découvrez nos campus au sein desquels vous pouvez suivre le BTS Manager Commercial Opérationnel
Modalités d’accès et modalités d’admission
| Diplôme délivré |
BTS MCO (Manager commercial opérationnel) diplôme de niveau 5 Informations détaillées France Compétence – RNCP38362 Certificateur : ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche Date d’échéance : 31/12/2028 Date de publication : 11/12/2023 |
| Prérequis |
Être titulaire d’un BAC ou diplôme équivalent |
| Objectifs |
Les compétences acquises lui permettront, en fonction de la taille de l’entreprise, d’exercer en tant que chef de rayon, de directeur adjoint de magasin, de conseiller commercial santé, de chargé de clientèle médicale, de responsable e- commerce, de responsable marketing dans l’industrie du médicament, de vendeur conseil dans une pharmacie… A l’issue de la formation, le titulaire du diplôme pourra intégrer une unité commerciale dans le domaine de la santé et du bien-être ou gérer un rayon dédié à cette thématique dans une grande enseigne. Il pourra aussi intégrer une entreprise d’un autre secteur grâce aux compétences acquises par la formation BTS MCO.
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| Durée |
1350 heures sur 2 ans |
| Modalité d’accès |
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| Tarifs |
Entièrement financé par les OPCO |
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Modalités pédagogiques |
Cours théoriques, TD, en classe entière ou demi-groupe (12 élèves max). Le matériel nécessaire est prêté par l’école ou financé par le CFA. 16h de cours par semaine réparties sur 2 jours de cours. 19h de travail effectué en entreprise pour un contrat de 35h. |
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Modalités d’évaluation |
Interrogations régulières en classe, devoirs sur table une semaine sur deux en moyenne, 3 BTS blancs sur les 2 ans (1 en fin de première année et 2 en deuxième année). Le BTS MCO est validé suite au passage d’un examen national en fin de deuxième année. Il faut 10 de moyenne générale sur l’ensemble des épreuves pour valider le BTS. |
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Validation matières |
Les matières peuvent être validés indépendamment. En cas de validation partielle lors des résultats mi-juillet, un rendez-vous pour un entretien avec la direction sera proposé à l’étudiant avant le 31 juillet afin de convenir des modalités de la suite de sa formation. |
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Poursuite d’étude possible |
Le BTS MCO spécialisation santé est un diplôme de niveau 5, il permet notamment l’accès à plusieurs formations :
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L’année de BTS débute en septembre et s’achève en juin. Le programme suit le référentiel de l’Éducation Nationale. Les deux années d’études sont sanctionnées par le BTS MCO, diplôme délivré par le Ministère de l’Éducation
Page mise à jour le 15/12/2025.
Les débouchés
Conseiller(ère) commercial
Manager d’équipe
Conseiller(ère) en vente
Formation & Santé en quelques chiffres
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