🚀Devenez Manager Commercial Opérationnel dans le monde de la santé !
Devenez Manager Commercial
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Une formation professionnalisante qui allie commerce et santé
Le BTS MCO (Management Commercial Opérationnel) – Spécialisation Santé est une formation en alternance qui vous prépare aux métiers du commerce et de la gestion dans le secteur de la santé. Grâce à un enseignement alliant théorie et pratique, vous développerez des compétences en management, relation client et gestion d’entreprise, adaptées aux établissements de santé, pharmacies et laboratoires. Une belle opportunité pour intégrer un secteur en plein essor et associer compétences commerciales et engagement dans le domaine médical.
Votre rythme de travail sera de 3 jours en entreprise et 2 jours en centre de formation chaque semaine. Cela vous permettra d’acquérir rapidement une expertise professionnelle.
Pour vous aider, Formation et Santé vous accompagne tout au long de votre recherche d’un employeur. Aujourd’hui, de nombreux professionnels s’adressent directement à nos équipes pour leur recrutement. Lorsque vous serez admis, nous présenterons votre candidature à nos partenaires régionaux qui nous font confiance pour leur recrutement.
Les objectifs de la formation
Le programme
Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) spécialité santé reprend la structure exigeante du BTS MCO tout en y ajoutant une forte spécialisation sectorielle.
Appuyée sur des études de cas concrètes et des situations professionnelles directement issues de l’univers de la santé, la formation permet d’appréhender les enjeux propres à un secteur en constante mutation.
L’objectif principal est de former des gestionnaires d’unités commerciales capables d’opérer dans le secteur de la santé.
Avec cette spécialisation, notre ambition est claire : former des professionnels immédiatement opérationnels, capables de se démarquer sur un marché en pleine évolution et d’apporter une réelle expertise dans des structures de la santé
Grâce à des cas pratiques et mises en situation inspirés du secteur de la santé, la formation prépare à relever les défis spécifiques de ce domaine en pleine évolution.
Disciplines et répartition des heures / semaines :
- Développement de la relation client et vente conseil : 2,5h
- Animation et dynamisation de l’offre commerciale : 3,5h
- Gestion opérationnelle : 2h
- Management de l’équipe commerciale : 2h
- Culture générale et expression : 1h
- Communication en langue vivante étrangère : 1h
- Culture économique, juridique et managériale : 4h
Nos campus
Découvrez nos campus au sein desquels vous pouvez suivre le BTS Manager Commercial Opérationnel
L’alternance, un tremplin pour l’avenir
Il existe de nombreux avantages à se former en alternance, pour vous, mais aussi pour l’entreprise qui vous accueille. La formation en alternance est un atout incontestable pour construire son avenir professionnel durablement.
C’est du gagnant-gagnant !
Et après le BTS Manager Commercial Opérationnel?
N’attendez plus et contactez-nous dès maintenant !
Les débouchés
Conseiller(ère) commercial
Manager d’équipe
Conseiller(ère) en vente
Formation & Santé, un acteur majeur de la formation en santé en alternance
Nos évènements
Portes ouvertes – Campus Lyon Confluence
Vendredi 22 mai & Vendredi 19 juin 2026
Portes ouvertes – Campus Montpellier
30 mai 2026 - 9h à 13h
Portes ouvertes – Campus Dijon
6 juin 2026
Portes ouvertes – Campus Strasbourg
Samedi 29 mai & Samedi 13 juin 2026
Session d’information
18 mars, 25 mars et 1 Avril 2026
Modalités d’accès et modalités d’admission
| Diplôme délivré |
BTS MCO (Manager commercial opérationnel) diplôme de niveau 5 Informations détaillées France Compétence – RNCP38362 Certificateur : ministère de l’enseignement supérieur et de la recherche Date d’échéance : 31/12/2028 Date de publication : 11/12/2023 |
| Prérequis |
Être titulaire d’un BAC ou diplôme équivalent |
| Objectifs |
Les compétences acquises lui permettront, en fonction de la taille de l’entreprise, d’exercer en tant que chef de rayon, de directeur adjoint de magasin, de conseiller commercial santé, de chargé de clientèle médicale, de responsable e- commerce, de responsable marketing dans l’industrie du médicament, de vendeur conseil dans une pharmacie… A l’issue de la formation, le titulaire du diplôme pourra intégrer une unité commerciale dans le domaine de la santé et du bien-être ou gérer un rayon dédié à cette thématique dans une grande enseigne. Il pourra aussi intégrer une entreprise d’un autre secteur grâce aux compétences acquises par la formation BTS MCO.
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| Durée |
1350 heures sur 2 ans |
| Modalité d’accès | Les modalités d’accès à la formation diffèrent en fonction du campus pour lequel vous postulez. Veuillez, vous référer à la page du campus pour en savoir plus.
Vous pouvez également candidater sur parcoursup : |
| Tarifs |
Entièrement financé par les OPCO |
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Modalités pédagogiques |
Cours théoriques, TD, en classe entière ou demi-groupe (12 élèves max). Le matériel nécessaire est prêté par l’école ou financé par le CFA. 16h de cours par semaine réparties sur 2 jours de cours. 19h de travail effectué en entreprise pour un contrat de 35h. |
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Modalités d’évaluation |
Interrogations régulières en classe, devoirs sur table une semaine sur deux en moyenne, 3 BTS blancs sur les 2 ans (1 en fin de première année et 2 en deuxième année). Le BTS MCO est validé suite au passage d’un examen national en fin de deuxième année. Il faut 10 de moyenne générale sur l’ensemble des épreuves pour valider le BTS. |
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Validation matières |
Les matières peuvent être validés indépendamment. En cas de validation partielle lors des résultats mi-juillet, un rendez-vous pour un entretien avec la direction sera proposé à l’étudiant avant le 31 juillet afin de convenir des modalités de la suite de sa formation. |
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Poursuite d’étude possible |
Le BTS MCO spécialisation santé est un diplôme de niveau 5, il permet notamment l’accès à plusieurs formations :
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L’année de BTS débute en septembre et s’achève en juin. Le programme suit le référentiel de l’Éducation Nationale. Les deux années d’études sont sanctionnées par le BTS MCO, diplôme délivré par le Ministère de l’Éducation
Page mise à jour le 15/12/2025.
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