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Manager d’équipe : la fiche métier

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Manager d’équipe spécialisation santé

Sa mission :

Développer et gérer l’activité commerciale d’une entreprise de santé en encadrant une équipe, en définissant des stratégies de vente et en assurant la satisfaction client dans le respect des réglementations.

Des compétences en gestion et stratégie commerciale :

Le manager commercial dans le secteur de la santé analyse le marché, définit des objectifs commerciaux et met en œuvre des actions marketing adaptées. Il doit développer des relations avec les professionnels de santé (hôpitaux, cliniques, pharmacies, laboratoires…) et négocier des contrats pour promouvoir les produits et services de son entreprise.

 

Des compétences en management et relation client :

Il encadre une équipe de commerciaux, fixe des objectifs de performance et s’assure de leur atteinte. Il accompagne ses collaborateurs dans leur montée en compétence et veille à maintenir une relation de confiance avec les clients.. 

Ses atouts :

Le manager commercial en santé doit être polyvalent, maîtrisant vente, marketing et spécificités médicales. Son analyse et sa stratégie lui permettent d’identifier les besoins clients et d’adapter son offre.

Son sens du relationnel et son leadership sont des atouts essentiels pour motiver son équipe et entretenir des relations de confiance avec les partenaires et clients.

 

La rigueur et la connaissance des normes médicales sont indispensables pour garantir le respect des réglementations en vigueur dans la commercialisation des produits et services de santé.

 

Les débouchés :

Le secteur du management commercial dans le secteur de la santé est en plein essor et offre de nombreuses opportunités. Le manager commercial spécialisé en santé peut travailler dans :

  • Hôpitaux et cliniques
  • Établissements médico-sociaux (EHPAD, centres de rééducation, maisons de santé)
  • Services de soins à domicile
  • Organismes de santé publique et associations

Formation conseillée :

BTS MCO (Management Commercial Opérationnel)

... Et pour aller plus loin :

Après un BTS, une Licence Pro Commerce et Santé ou un Bachelor en Management des Industries de Santé permettent d’évoluer. Un Master en Marketing et Management des Industries de Santé ouvre l’accès à des postes à responsabilité comme directeur commercial ou chef de produit.